<<新築分譲住宅　購入への道>>売土地・空き家相談・マンション、不動産のこと　ご相談ください

新築分譲住宅を購入するにあたり、かつて売主である分譲業者が直接販売を行うことがほとんどでしたが、現在ではすっかり様変わりしています。

新築分譲住宅でも土地売却や中古マンションなどど同様に、分譲事業者が私たち不動産仲介業者に販売を依頼することが増え、今では逆に仲介物件が主流になっています。

なぜでしょうか？

 

新築分譲住宅は注文住宅に比べて、金額がとてもシンプルでわかりやすいのが特徴です。

「土地建物・外構込・消費税込みでこの価格です」という極めて比較しやすい表示であり金額が明確です。

かつては家を建て最終局面・念願のマイホームが完成間近となったときに思わぬ予算が必要となり、外構予算がなくなってしまったということがよく起こりましたが、分譲住宅にはそういった心配はありません。

さらに土地建物セットで分譲業者から購入するため、過剰な中間搾取が少なく、同じ家を建てたとすると注文住宅よりも明らかに割安となることが多いのです。

 

一昔前は建売住宅というと「安かろう悪かろう」のイメージを抱く方も一定数いましたが、現在では住宅に関する基準が明確化・可視化され、住宅性能表示制度などにより建売住宅の品質・性能は格段に良くなりました。

私たち不動産業者も新築分譲住宅を仲介するにあたり、安心して皆様にオススメできるようになりました。

 

ただし価格の比較が容易になるということは、売主（分譲住宅事業者）からすると価格のごまかしがきかなくなってくるということでもあり、いかに品質の良い土地建物をいかに値打ちに売り出せるかが事業の成否の分かれ道なります。

そこで浸透してきたのが不動産仲介業者に販売を依頼するという形態です。不動産仲介は成功報酬ですので、事業者からすれば販売活動による余計な人件費を削減し、その分をはじめから販売価格に反映させ値打ちな価格設定が実現できるというわけです。

 

このような背景から新築分譲住宅も仲介業者経由で販売していくという流れが主流となっています。

 

では、新築分譲住宅を仲介で購入する際、買い手の立場からするとどのようなメリット・デメリットがあるのでしょうか？

そのポイントをまとめてみましたのでご参考としてください。

 

まずは良いことから

・物件価格を値打ちに購入できる

・仲介業者は売主・買主のどちらの味方でもない中立な立場のため公正な取引が期待できる

・売買以外の税金や引っ越し、その他住宅購入に付随する一般的な相談にも不動産仲介業者なら相談にのってもらえる

・予算の計画が立てやすい

・土地建物セットの購入なので各種手続きや入居の段取りが容易、引渡しが早い

などがあげられます。各項目すべてとても重要なポイントですので、買い手からすると分譲住宅のメリットは非常に多いのです。

 

次にデメリットを詳しめに見ていきましょう

・間取や建物のサイズ、内装や外壁、駐車場などが初めから決まっている（自由度がない）

・仲介手数料がコストとしてかかる

・建物が完成した物件だと、建築中の様子が実地で確認できない

・他の検討者と物件の取り合いになることも多く、購入を検討する時間的な余裕が少ないことも多い

などがあげられるでしょう。

 

建売業者はプロですので、間取りや建物配置、土地形状などはうまく最適化・使いやすい間取りになっていることが多いのですが、やはり建物にこだわりを持ちたいという方にはしっくりこないこともあるでしょう。このあたりはこだわりを通すのが優先か、それほどこだわりはなく使いやすければ充分とするかが分かれ道となるでしょう。建築中の様子が確認できないことに関しては不安に思われる方もいらっしゃいますが、現在の建売住宅は、施工会社の自社検査はもちろん、住宅性能評価をしてもらうために第三者機関を利用していることがほとんどですので過度に心配する必要はありません。

 

また仲介手数料というコストも残念ながらかかってきます。

手数料は通常「物件価格の3％+６万円+消費税」を提示されることが多く、大きなコスト負担になることは間違いありません。ただしこの通常価格は法律で定められた上限金額ですので、仲介業者によっては割引も交渉可能なことがあります。

エイシントラスト株式会社でも割引交渉が可能なケース・物件がありますので、ご検討の方は是非当社にお声がけください！

 

最後にあげた購入検討の時間的な余裕がないケース、実はとても多いのです。当社も継続的に新築分譲住宅の現地販売をさせていただいておりますが、完成した物件はもちろん未完成・建築中の物件でも複数の方がほとんど同時に購入申し込みをするケースが度々あります。検討している方の心理が同じような道を辿るのでしょうか、物件はもちろん早い者勝ち・申し込み順ですので買うと決めたら即実行が秘訣です。

あとは建物完成後、一定期間売れないと値下げされることがあります。値下げの幅にもよりますが、金額によっては購入希望者が殺到し、それこそ「奪い合い」のような事態になることもありえますので、気になる物件がある場合は事前にエイシントラストまでご相談ください！値下げを狙って機を伺っておくという戦略は「有り」です。

 

【まとめ】

新築分譲住宅を検討する際のメリット・デメリットをあげていきましたが、肝となるのはやはり物件（立地や建物仕様など）と仲介業者でしょう。

物件が気に入って購入を検討する段階になったら、なるべく早めに信頼できる不動産仲介業者を探す事をオススメします。

納得の取引には信頼できる不動産仲介業者の存在がかかせません、仲介業者の担当者が経験・知識不足だと多くのメリットがデメリットに変わってしまう可能性すらあります。

不動産業者は不動産の専門家の位置づけですが、建物仕様や建築工法のプロではないので意外と表面上の知識しかない担当者も残念ながら多く存在するようです。

 

ではどうしたら信頼に足る業者を見つけることができるのか？

残念ながら答えはありません、運任せという一面もあります。

 

ただどうしても良い業者が見つからない場合、、、迷わずエイシントラストにご連絡ください。

当社では新築分譲住宅の販売は、実際に分譲業者に長年勤務していたスペシャリストが担当しますので、取引面や条件面だけでなく建物の仕様・工法についても納得のいくまで質問可能です。

些細な疑問にも誠実に、「ぶっちゃけトーク」や第三者目線のアドバイスをさせていただき、納得の取引へとお客様をいざないます。

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