不動産売却の注意点
高すぎる価格設定は逆効果？
不動産売却の注意点
納得のいく不動産売却には信頼できる不動産業者の存在がかかせません。
良く聞くお声として「より高く、より早く」といただきます。
もちろん当社としてお任せいただいた物件は全力で取り組ませていただき、少しでも高く売却を進めたいと思っております。
しかし不動産売却で思いもよらぬ失敗をしてしまう例で最も多いのが「当初の売出し金額を高く出し過ぎてしまった」ことです。
実際「運が良ければ高く売れるかも？」との思いから、当初高い金額で売出しをし、売れなければ下げていくというやり方は良く使われます。
ただし、「高すぎる価格設定」それは売却査定をした不動産業者がとりあえず売却案件数を確保したいというセールストークの一環かも知れません。このセールストークは非常にポピュラーなもので、複数査定をした場合で１社もしくは２社だけ異常に高い場合はこちらを疑った方が良いでしょう（査定価格は買取価格ではないので競わせる意味はないどころか百害あって一利なしで、逆に正確な相場を把握することが困難になります）。
程度の問題ですが、相場より明らかに高い金額の売出価格は、買い手（探している方）の立場からみると「ぼったくり価格」に映るかもしれません。
近年はネット環境の普及により、誰でもある程度の相場は調べることができます。買い手も高値づかみだけはしたくないと思うのが人情ですので、相場からかけ離れた金額の売出しは購入検討者からするとほぼ「様子見もしくは検討外」となります、売れなくて価格を下げていっても「売れ残り」「もっと待てばさらに下がる」と思われてしまうと売却までの道は確実に遠のきます。
そこで注意したいのが、「複数の不動産業者で査定してもらい一番高い金額を出したところに依頼する」危うさです。これは一見、理にかなったようで利益とリスクを同時にカバーできるように思えます。
しかしとりあえず売却の依頼を受けたいがために、売れないとわかっていながら相場とかけ離れた金額を提示する不動産業者も残念ながら多数存在し、そういった業者は専ら不動産売却一括査定サイト経由であることがほとんどです。
通常、仲介業者の査定金額は買取金額ではありませんので、高い金額で売出し売れなかったとしても何の責任も負いません（さらにその後不当に安くなった物件を自社グループの買取業者で買い叩かせるといったスキームも存在します）。
一度売れ残り感が出てしまうと相場より安い金額にしても、「この物件、何か裏があるから安いのかも」と購入検討者に怪しまれ苦戦を強いられる可能性すらあるのです。
ご自身で近隣の公示地価（これはインターネットで簡単に調べることができます）を確認するだけでも大体の相場を推し量る事はできます。
その上で売却予定物件の、個別の要素（間口や道路、面積や地型、隣地との高低差、近隣の環境など）を知識・経験のある不動産業者の担当者にプラスマイナス査定してもらい、それを参考に最適な売出金額を、売主として決定するという流れが本流でしょう。
ここで最も難しい判断が、相手にしている担当者・不動産業者が信頼に足るかどうかです。
売却が納得のいくものにできるかどうかはほぼ８割ここで決まると言っても過言ではありません。
ここの見極めは非常に難しいのですが、下記の点に注意いただければ、信用に足らない業者・担当者、その見極めの参考となるかも知れません。
1 物件個別の状況を良く確認もしていないのに相場のことばかり口にする（薄い根拠で高く売れそうという期待を抱かせようとする）
2 通り一辺倒の分厚い立派な査定書を出してくる（最終的に適正な価格帯が分かれば良く、立派な査定書自体には何の意味もありません。分厚い書類よりは実地での対応や受け答えで知識・経験があるかどうかを判断するとよいでしょう）
3 この周辺で物件を探しているすぐにでも買いそうな方がすでにいると言う（仲介依頼を受けるための方便、または安値で買い叩く買取業者に紹介する前提である可能性があります）
4 自社は販売力が強いとアピールしてくる（通常はインターネットですべての不動産業者に広く募集をかけるため、販売力はほぼ関係ありません。逆に売主買主両方から手数料をとる両手取引に固執する業者・担当者で「囲い込み」という手法をされる可能性があります）
不動産売却において、1～4に該当すれば即座にアウトというわけではありませんが、注意すべきポイントをまとめてみました。ご参考にしていただれば幸いです。
エイシントラストは売主の事情に応じた最適な金額・売却までのスケジュール・諸費用や税金一般に関するアドバイス等、一件一軒丁寧に対応しております。
名古屋市を中心として愛知、岐阜、三重、静岡での実績があり、相続した実家など遠方でも対応させていただいております。
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